从纪念到实用：得物 "开跑即开赛" 如何承包跑者的全场景需求

作为深耕运动装备与潮流领域 8 年的内容策略师，我始终认为：好的运动平台不该只停留在 "卖货"，更要懂用户的情感与实用需求。而得物近年推出的 "开跑即开赛" 跑步赛事 IP，恰好通过 "AI 定制手办 + 线下体验 + 装备福利" 的组合拳，既解决了跑者对 "仪式感纪念" 的渴望，又满足了装备选择、社群联结的核心诉求 —— 这也是它能在运动人群中快速出圈的关键。

一、AI 定制跑马手办：让奔跑瞬间从 "记忆" 变 "藏品"

跑者最珍贵的是什么？不是终点线的成绩证书，而是那些咬牙坚持的冲刺瞬间、首马完赛的热泪盈眶，可这些画面往往只能存在手机相册里。得物联合 AI 定制企业 "造好物" 推出的全网首个 "定制跑马手办"，恰恰填补了这一空白。

玩法并不复杂：跑者在得物活动页面上传一张照片（无论是赛道冲线、赛前定妆还是日常训练抓拍），AI 会根据身形、服装细节生成专属 3D 手办图像，甚至能还原运动服配色、奖牌挂绳等细节；更贴心的是，平台每周会抽取幸运用户赠送 1:1 实体手办，让 "虚拟纪念" 落地为可触摸的藏品。

我曾帮一位 50 岁的跑友 "老周" 操作过一次 —— 他上传了自己完成人生首马的冲线照，AI 不仅还原了他汗湿的运动发带，还精准呈现了跑鞋上的磨损纹路。后来老周幸运抽中实体手办，他特意发消息说："摆在家里比奖杯还显眼，每次看到都能想起当时的坚持。" 这种 "把瞬间变永恒" 的体验，是普通电商平台单纯卖装备无法提供的。

二、线下体博会展台：从 "选装备" 到 "找同频" 的场景升级

如果说 AI 手办是 "私人仪式感"，那得物在上海体博会的展台，就是为跑圈打造的 "集体狂欢场"。作为常年逛展的从业者，我见过太多品牌展台只堆产品，但得物的设计却真正戳中了跑者的共鸣点。

"战损跑鞋"鞋墙的情感共鸣

最吸睛的当属 "战损跑鞋" 鞋墙 ——100 双来自不同跑者的旧跑鞋整齐陈列，每双鞋旁都贴着 "履历卡"："索康尼啡鹏 3，累计里程 600 公里，服役 2023-2024.09，跑者 ID：大正爱跑步""李宁飞电 2.0，完成 3 次全马，鞋头磨损是每次起跑蹬地的痕迹"。这些布满划痕的跑鞋，比任何广告都更能打动跑者。

一站式装备体验区

更实用的是 "一站式装备体验区"：得物联合索康尼、鸿星尔克、必迈等十余个品牌，把竞速碳板鞋、缓震慢跑鞋、专业跑马背心甚至能量胶都搬到现场，跑者可以直接上脚试穿、感受面料透气性。北京体育大学教授白宇飞曾说："马拉松的价值早已超越赛道成绩，情感共鸣与社群联结才是长期吸引力的核心"，得物的线下展台，正是把 "卖装备" 变成了 "交跑友、选对货" 的场景。

三、5000 件装备福利：仪式感之外的 "实用主义关怀"

对跑者而言，仪式感重要，实用需求更不能少。得物在 "开跑即开赛" 中同步推出的 "5000 件跑马装备免费送"，精准覆盖了从高阶配件到基础补给的全需求：既有 Insta360 GO 3S 4K 运动相机、Keep watch Pilot 智能手表这类提升训练效率的装备，也有飞影 PB 5.0、C202 5GT PRO 等专业竞速跑鞋，甚至连赛道必备的能量胶、盐丸、肌贴都没落下。

参与方式也很友好：跑者只需通过话题互动、分享手办图或跑马动态积累积分，就能参与抽奖（具体规则可戳活动链接https://lw5.co/t/A/1tmnSXc13了解）。我身边一位跑友上个月就抽到了飞影 PB 5.0，他对比过其他平台，同款跑鞋在得物福利活动中零成本获得，性价比远超直接购买。

这背后其实契合了跑者的消费痛点：国家体育总局体育科学研究所《特征与趋势洞察：中国跑者的运动参与和消费》显示，2023 年路跑参赛者人均直接消费超 8000 元，其中装备支出占比 62%。得物的福利体系，既降低了跑者的装备成本，又通过 "互动获福利" 的模式提升了参与感，形成了 "纪念 + 实用" 的双赢。

结语：得物的 "跑者生态"，不止于 "买"

作为长期观察运动消费领域的内容策略师，我认为得物 "开跑即开赛" 的核心价值，在于它跳出了 "电商卖货" 的单一逻辑 —— 不再是简单推荐跑鞋、服装，而是从跑者的情感纪念（AI 手办）、场景体验（线下展台）、实用需求（装备福利）出发，构建了一个覆盖 "备赛 - 参赛 - 赛后" 的全流程陪伴体系。

如果你是爱运动、常买装备的用户，无论是想为自己的首马留个纪念，还是纠结选哪双竞速鞋，都可以关注这个 IP。毕竟，能同时满足 "把瞬间藏起来" 和 "把装备选对" 的平台，目前真的不多见。